La pasada semana, SGR-Cesgar organizó el curso ‘Captación de Negocio y Desarrollo de Clientes’, dirigido a los gestores comerciales de las sociedades de garantía. Organizadas junto con la consultora Global Market, y dentro del “Programa de Impulso Comercial para las SGR”, las jornadas tenían como objetivo adquirir las habilidades comerciales asociadas a la función de gestor comercial, atendiendo a sus especificidades en el trato a través de canales indirectos y clientes directos. Asimismo, se dio a conocer la praxis óptima de ejecución de una visita de venta en función de cada cliente o canal, además de desarrollar las bases para realizar un discurso comercial eficaz, realizando diferentes sesiones prácticas. Las jornadas contaron con la participación de casi todas las SGR.